Autenticação

Os mestrandos com avaliação positiva a esta disciplina deverão adquirir as seguintes competências:
a. Saberem realizar um estudo de mercado internacional para um determinado produto/organização tendo em vista a sua internacionalização.
b. Conseguirem desenvolver o marketing de um plano de negócios duma organização para um determinado mercado internacional atendendo a um estudo de mercado realizado.
c. Perceberem quais são as variáveis que devem ter em conta para compreenderem o meio-envolvente e de negócios de um determinado mercado internacional.
d. Compreender a importância da cultura na realização de negócios internacionais e de outras variáveis.

1. O meio envolvente das organizações no contexto internacional.
1.1. O meio envolvente das organizações no mercado global.
1.2. Factores influenciadores da internacionalização das organizações.
1.3. Etapas na internacionalização das organizações.
1.4. A orientação estratégica da organização para a internacionalização.
2. O meio envolvente dos mercados globais
2.1. O meio envolvente histórico e cultural.
2.2. A cultura, os diferentes estilos de gestão e os sistemas de negócios.
2.3. O meio envolvente político-legal internacional.
3. A medição e definição das oportunidades globais do mercado.
3.1. Os estudos de mercado internacionais.
3.2. Os diferentes tipos de mercados.
3.3. Segmentação internacional.
3.4. “Targeting” e posicionamento internacional.
4. Estratégias de marketing internacional.
4.1. Estratégias de produtos e serviços para consumidores e organizações.
4.2. Estratégias para canais de marketing internacionais.

As metodologias envolvem métodos expositivos, interrogativos e ativos. Nas aulas são expostos os conteúdos do programa recorrendo a métodos expositivos e ativos. A aquisição desses conhecimentos é medida através do recurso a métodos interrogativos. Os mestrandos são convidados a desenvolver um caso prático onde efetuam um estudo de mercado sobre um mercado internacional e onde também propõe metodologias para abordar esse novo alvo organizacional, propondo um plano logístico e de marketing tendo em conta o meio-envolvente. A avaliação dos mestrandos terá três componentes: - prova escrita: 50%; - trabalho prático (a entregar até ao dia da primeira prova escrita da disciplina): 40%; - assistência e participação nas aulas: 10%. Em cada componente da avaliação o mestrando terá de ter nota mínima de 9,5 valores numa escala 0-20. O mestrando será aprovado se obtiver uma classificação global final, de acordo com os fatores de ponderação, superior a 9,5 valores.

Cateora, G. & Mary, G. & Graham, J. (2017). International Marketing. (17ª Ed.). New York: McGraw-Hill International Edition.
Lascu, Dana-Nicoleta (2008). International Marketing. (3ª Ed.) Andover: Cengage Learning Custom Publishing.
Czinkota, M. R. and Ronkainen, I. A. (2007). International Marketing. (8ª Ed.) Toebben Drive: Thomson South Western.